“今年是近10年我參加過(guò)的訂貨會(huì )里人氣最旺的一年?！苯魇∥麄鞑扛辈块L(cháng)、省新聞出版局局長(cháng)黎隆武在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)，他用“展場(chǎng)人氣超旺、展商熱情超高、大家評價(jià)超好”來(lái)評價(jià)。

“今年我們集團在訂貨會(huì )上的展臺從8個(gè)擴大到了12個(gè)，不僅展示了4個(gè)矩陣的主題圖書(shū)，還首次設立了直播間和VR體驗區?！秉S河出版傳媒集團副總經(jīng)理楊立國告訴記者。

“今年訂貨會(huì )我們開(kāi)展3天連播的直播活動(dòng)，是歷次書(shū)展直播活動(dòng)中各項指標都比較好的一次?！北本r(shí)代華文書(shū)局執行董事、總經(jīng)理陳濤表示。

……

1月13日，為期3天的2024北京圖書(shū)訂貨會(huì )落下帷幕，出版發(fā)行界人士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)對本屆訂貨會(huì )給予了高度評價(jià)。

從北京圖書(shū)訂貨會(huì )組委會(huì )給出的數據來(lái)看，展覽面積5萬(wàn)平方米，展出圖書(shū)40余萬(wàn)種，參展單位720家，展臺數量2899個(gè)，入場(chǎng)觀(guān)眾超10萬(wàn)人次，線(xiàn)上直播平臺觀(guān)眾數百萬(wàn)人次，館配采購碼洋9660萬(wàn)元……這無(wú)疑是一張亮麗的成績(jì)單。

好書(shū)漸欲迷人眼

發(fā)布年度好書(shū)，展示重磅新書(shū)，進(jìn)行新書(shū)首發(fā)……訂貨會(huì )是一個(gè)集中發(fā)布、展示、宣傳好書(shū)和新書(shū)的平臺，大家在這個(gè)平臺上“同臺飆戲”，可謂看點(diǎn)十足。

各大出版集團依托訂貨會(huì )打響年度好書(shū)品牌，中國出版集團2023年度好書(shū)、2023“世紀好書(shū)”年榜、中信出版2023年度好書(shū)、江西出版集團·中文傳媒2023年度好書(shū)、2023年度“時(shí)代好書(shū)”等紛紛“揭榜”，為讀者帶來(lái)更多選書(shū)參考。

在展館內，有的出版集團利用空間較大的優(yōu)勢，把自己的年度好書(shū)和重點(diǎn)新書(shū)以背景外墻的形式，做成巨幅電子屏。例如，浙江出版展區的一面墻展示了30種“浙版好書(shū)”，另一面墻展示了16種重點(diǎn)新書(shū)；中原出版展區的兩面墻以“只此青綠”的《千里江山圖》為背景，展示了36種好書(shū)。

而小的出版發(fā)行單位也充分利用有限的空間，向上延伸，在內墻展示好書(shū)。新疆青少年出版社的一面內墻上，最上面是繪本《我和爸爸逛巴扎》的內頁(yè)圖畫(huà)長(cháng)卷，中間擺著(zhù)五六種重點(diǎn)圖書(shū)的宣傳海報，下面是4排百余種原創(chuàng )繪本，充分顯示了該社發(fā)力新疆主題原創(chuàng )繪本的成果。禹田文化展位內側有一面高高的繪本墻，擺了12排百余種五顏六色的繪本。

各家單位在最顯眼的位置堆出各種造型，展示自己近年來(lái)的好書(shū)和今年的重點(diǎn)新書(shū)。

在中國出版集團展臺，最引人注目的是新近出版的《復興文庫》（第四、五編）。中國出版傳媒股份有限公司副總經(jīng)理于殿利介紹，集團的重點(diǎn)新書(shū)還有《江山如此多嬌——慶祝中華人民共和國成立75周年宣傳畫(huà)集》、“漢譯世界學(xué)術(shù)名著(zhù)叢書(shū)（120年紀念版）”等40余種出版物。

對毛澤東黨史觀(guān)進(jìn)行當代解讀的《毛澤東的黨史觀(guān)》，一出版便被贊譽(yù)為“北京文化史上的一件盛事”的“北京文化書(shū)系”，描繪新時(shí)代山鄉巨變的茅獎作品《寶水》……北京出版集團副總經(jīng)理、總編輯趙彤說(shuō)：“集團本著(zhù)‘原創(chuàng )、專(zhuān)業(yè)、首善’的價(jià)值標準，實(shí)施精品出版戰略，推出了一系列好書(shū)?！?/p>

“黃河出版傳媒集團發(fā)力主題出版，推出‘四大矩陣’，近3年有6本書(shū)入選中宣部主題出版重點(diǎn)出版物選題，取得了歷史性進(jìn)步?！痹趯幭某霭嬲箙^，楊立國告訴記者。該展區展示了《詩(shī)在遠方——“閩寧經(jīng)驗”紀事》《脫貧與振興——閩寧鎮25年影像紀實(shí)》《出路》《阿娜河畔》等優(yōu)秀主題圖書(shū)。

在江蘇出版展區入口處，集中展示了茅獎作品《本巴》，“中國好書(shū)”《有生》《莫礪鋒講唐詩(shī)課》，以及榮獲多個(gè)獎項的《長(cháng)征畫(huà)傳》《長(cháng)城畫(huà)傳》《大運河畫(huà)傳》等精品力作。山東出版展區以“打造文化兩創(chuàng )新標桿”為主題語(yǔ)，在重點(diǎn)位置展示了《中國人中國字》《齊魯文庫》等“兩創(chuàng )”圖書(shū)。四川出版展區則展示了“蜀道文化出版工程”的最新成果，以“賡續歷史文脈，講好蜀道故事”為主題的蜀道文化圖書(shū)出版簽約暨贈書(shū)儀式也在訂貨會(huì )期間舉行。

花式營(yíng)銷(xiāo)不間斷

本屆訂貨會(huì )上，直播帶貨的銷(xiāo)售模式繼續，720家參展單位中，有百余個(gè)設置直播間，還有不少沒(méi)有開(kāi)設直播間的，就在展位上賣(mài)力直播。

記者在訂貨會(huì )首日采訪(fǎng)部分直播單位后發(fā)現，一些頭部的出版發(fā)行單位直播業(yè)績(jì)還是比較好的，四川文軒在線(xiàn)電子商務(wù)有限公司、浙江文藝出版社的首日直播實(shí)洋都超過(guò)了100萬(wàn)元。

部分受訪(fǎng)單位還介紹了直播感受與經(jīng)驗?！拔能幵诰€(xiàn)自播團隊開(kāi)展全場(chǎng)次直播，同時(shí)在現場(chǎng)與圖書(shū)主播開(kāi)展帶貨合作，效果不錯?！毙氯A文軒出版傳媒股份有限公司副總經(jīng)理鄒健說(shuō)。浙江文藝出版社新媒體數字部主任蔣莉說(shuō)：“今年的流量明顯沒(méi)有去年好，但是大家依舊很拼?！?/p>

從提供直播數據的6家單位來(lái)看，銷(xiāo)售冠軍書(shū)大多是禮盒或叢書(shū)，如四川文軒在線(xiàn)電子商務(wù)有限公司的《不一樣的卡梅拉》典藏大禮盒、江蘇鳳凰出版傳媒集團的《借東西的小人》、人民日報出版社的《北京四中語(yǔ)文課》四冊套裝、得到圖書(shū)的《資治通鑒》熊逸版、電子工業(yè)出版社的《DK人類(lèi)社會(huì )百科》。浙江文藝出版社的銷(xiāo)量冠軍劍來(lái)金精銅錢(qián)禮盒是版權多元開(kāi)發(fā)的文創(chuàng )產(chǎn)品，也取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

除了開(kāi)展直播，各大出版單位也通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段積累用戶(hù)，擴大影響。記者13日上午走訪(fǎng)了各大場(chǎng)館中人氣最旺的展位發(fā)現，除了開(kāi)展首發(fā)、座談活動(dòng)的展位人氣特別旺以外，有些單位吸引用戶(hù)的做法可圈可點(diǎn)。

在1號館一層，新華出版社的展位上排起了長(cháng)隊。記者走近一看，讀者都在排隊掃碼蓋章。紅色的印章有6枚，圖案是新華社舊址。蓋章的載體是文創(chuàng )筆記本和該社的明星產(chǎn)品——國學(xué)壹頁(yè)書(shū)《論語(yǔ)》《老子》。國學(xué)壹頁(yè)書(shū)打開(kāi)后從頭到尾只有一張紙，形似屏風(fēng)、風(fēng)琴，讀者既可以學(xué)習古代先哲的思想精髓，又可以將其當作鎮紙，有用、有趣又好玩。新華出版社營(yíng)銷(xiāo)中心主任王婷告訴記者，通過(guò)這種方式，該社的小紅書(shū)賬號在一天時(shí)間內積累了150個(gè)用戶(hù)。

在1號館二層，世界知識出版社的展位雖然靠近里面，但被10多名讀者圍了起來(lái)。只見(jiàn)一名男性工作人員正在操作一臺老式的黑色手動(dòng)凸版印刷機，他把一張硬卡紙放入機器，手動(dòng)按壓，紅色的春節圖案就印了出來(lái)。在他旁邊，另一名工作人員在展臺上支起手機正在直播手動(dòng)印刷現場(chǎng)。該社市場(chǎng)部主任助理計德林告訴記者，讀者需要掃碼關(guān)注該社的線(xiàn)上書(shū)店“世知精選”，才能獲取春節賀卡。這項活動(dòng)從12日下午開(kāi)始，一天時(shí)間該社賬號就增加了3000名粉絲。

牽手合作共揚帆

去年1月，京東與當當簽訂戰略合作協(xié)議，雙方由競爭變合作，在業(yè)內引發(fā)關(guān)注。合作一周年之際，雙方聯(lián)合已經(jīng)引發(fā)了積極的反應。在今年訂貨會(huì )上，多家出版發(fā)行單位與業(yè)內外單位簽約，開(kāi)啟合作模式。

其一，出版單位與業(yè)外單位的合作，這種合作通常以選題策劃和內容資源開(kāi)發(fā)為基礎。例如，中國出版集團與中國國家博物館開(kāi)啟戰略合作，雙方共同創(chuàng )設的“國博出版中心”正式成立，中國出版集團下屬單位東方出版中心將在文博出版領(lǐng)域邁出堅實(shí)步伐。再如，寧夏人民出版社與上海大學(xué)中國創(chuàng )意寫(xiě)作研究院開(kāi)展戰略合作，雙方將共同打造“中國創(chuàng )意寫(xiě)作學(xué)術(shù)與出版共同體”，在國內高校和出版界打造“中國創(chuàng )意寫(xiě)作年選”這一品牌。

其二，出版單位之間的合作，這種合作是出版單位之間的資源共享。中國出版集團與河北出版傳媒集團、遼寧出版集團舉辦戰略合作協(xié)議簽約儀式，進(jìn)一步深化彼此間的合作。時(shí)代出版傳媒股份有限公司與人民衛生出版社簽署戰略合作協(xié)議，雙方將在加強現代企業(yè)制度建設、圖書(shū)出版和營(yíng)銷(xiāo)、印務(wù)、酒店服務(wù)等方面持續開(kāi)展深度合作。

其三，出版單位與線(xiàn)上渠道、數字公司的合作，這種合作的著(zhù)眼點(diǎn)在于數字出版、融合發(fā)展。抖音集團旗下免費閱讀產(chǎn)品番茄小說(shuō)與新華文軒出版傳媒股份有限公司、人民郵電出版社、人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局等30多家出版單位簽訂合作協(xié)議，將在電子書(shū)合作方面加深溝通，助力更多優(yōu)質(zhì)圖書(shū)走進(jìn)日常生活。人民音樂(lè )出版社與新華書(shū)店總店新華國采教育網(wǎng)絡(luò )科技有限責任公司簽署戰略合作協(xié)議，雙方將以“藝術(shù)職教數字教材共建共享平臺”項目為核心開(kāi)展合作。此外，讀者出版傳媒股份有限公司與北京佳視王芳文化傳播有限公司舉行業(yè)務(wù)合作簽約儀式?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)將有更多的讀者好書(shū)進(jìn)入王芳直播間。

當前，中國出版業(yè)正處于深刻的變革期和產(chǎn)業(yè)轉型升級的關(guān)鍵期，這種合作能夠形成規模效應，增強合作各方的抗風(fēng)險能力，必將產(chǎn)生1+1＞2的效果。