2023年12月31日，萬(wàn)圣書(shū)園遷入北京市海淀區五道口購物中心；2024年1月5日，PAGEONE北辰薈分店開(kāi)業(yè)；1月20日，位于五棵松萬(wàn)達廣場(chǎng)的方所北京店開(kāi)張……歲末年初，多家品牌書(shū)店入駐北京商圈，在此寒冬為書(shū)香北京建設注入新生活力。書(shū)店與商圈的合作，一方面實(shí)現了書(shū)店本身的構想，另一方面與商圈定位和消費人群相適應，實(shí)現了書(shū)店與商圈的雙向奔赴。

互補效應持續釋放

“目光回溯到20年前，光合作用選址便在商圈；2011年，PAGEONE在北京開(kāi)始生根發(fā)芽，隨后十幾年的發(fā)展也沒(méi)有離開(kāi)商圈；有‘最美書(shū)店’之稱(chēng)的鐘書(shū)閣、民營(yíng)連鎖體量最大的西西弗，家家都在商圈內……”回顧實(shí)體書(shū)店與商圈的合作歷程，書(shū)萌創(chuàng )始人孫謙細數了許多為大眾熟知的“?？汀?。

隨著(zhù)電子書(shū)的出現以及來(lái)自線(xiàn)上渠道的競爭壓力，實(shí)體書(shū)店紛紛探索線(xiàn)下渠道生存新路徑。雖然當下書(shū)店與商圈的合作已成為一種常見(jiàn)模式，但書(shū)店經(jīng)營(yíng)的窘境依然存在，甚至所受影響不斷加劇，這讓我們要以一種新的眼光去看待書(shū)店與商圈的磨合。

“一些品牌書(shū)店入駐商圈之所以能產(chǎn)生‘1+1＞2’的效應，其根本邏輯在于：書(shū)店與商圈之間具有天然的互補性，可以相互賦能?！痹诒本┌l(fā)行集團外部董事劉明清看來(lái)，書(shū)店與商圈的合作是水到渠成，二者具有相同的目標、相同的需求，實(shí)現了志同道合的雙向奔赴，“現在的品牌書(shū)店強調裝修設計與購書(shū)場(chǎng)景、閱讀環(huán)境的打造，將咖啡、飲品、文創(chuàng )等元素融入其間，使得書(shū)店兼具閱讀、休閑、社交與文化消費、文化活動(dòng)等多重功能。書(shū)店入駐商圈，等于為廣大消費者提供了‘增值’服務(wù)，同時(shí)也為自己增加了讀者客流，擴大了服務(wù)范圍?！?/p>

1月5日，PAGEONE北辰薈黑膠主題店開(kāi)業(yè)，總面積400余平方米，分為一層、一層半及二層區域，設黑膠唱片區、閱讀區、咖啡區、活動(dòng)區、展覽區等多功能空間。除了陳列的近3000張古典和流行唱片外，還有多款黑膠唱片播放機以及豐富的黑膠主題文創(chuàng )衍生品、精美八音盒等音樂(lè )類(lèi)文創(chuàng )產(chǎn)品配合展陳?！靶碌晔艿搅溯^大的關(guān)注，讀者評價(jià)也比較高。截至目前，PAGEONE北辰薈店在大眾點(diǎn)評上仍然是‘北京市書(shū)店音像熱門(mén)榜TOP1’?！盤(pán)AGEONE總經(jīng)理陳鵬介紹道。

“PAGEONE在北京的6家門(mén)店，除了花園胡同店是一家位于文化產(chǎn)業(yè)園內的社區書(shū)店，其他五家都處在北京的核心商圈里，是與商圈緊密結合在一起的?！标慁i表示，商圈的品質(zhì)化發(fā)展和特色化經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)文化藝術(shù)等內容的增色，雖然文化藝術(shù)內容的呈現方式和載體有很多種形式，但品牌化的優(yōu)質(zhì)書(shū)店有其獨特優(yōu)勢，會(huì )受到很多商圈的青睞。

與此同時(shí)，書(shū)店與商圈的合作也并不是一勞永逸，除了周密地籌備、系統地評估之外，還需要書(shū)店與商圈共同發(fā)展。陳鵬介紹道，PAGEONE對于新店的選址會(huì )有一套較完整的內部評估標準和流程，比如項目的整體定位是什么，是否和PAGEONE的品牌理念契合？項目的品牌組合是什么，是否會(huì )與PAGEONE相互形成引流合力？項目所在的區位公共交通便利度如何？“作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者，需要知道商圈對于書(shū)店的需求點(diǎn)是什么，書(shū)店要發(fā)揮自身在文化內容方面的優(yōu)勢，與商圈的發(fā)展結合到一起，如此才能實(shí)現共贏(yíng)，而不是被商圈輕易淘汰掉?！标慁i認為，書(shū)店與商圈的合作需要雙方都秉持長(cháng)期主義的心態(tài)，才能看到長(cháng)效收益。

文化需求持續增強

有許多書(shū)店誕生于商圈，其成長(cháng)亦扎根于商圈；也有的書(shū)店在變化的環(huán)境中，找到了與商圈合作的契機而走入商圈。不變的是，書(shū)店都以自身的文化價(jià)值與美學(xué)追求，影響著(zhù)消費空間的氛圍與氣質(zhì)。

2024年，方所北京首店選擇了海淀區五棵松的萬(wàn)達廣場(chǎng)，為京西再添新的公共文化空間?！吧倘Φ暮诵墓δ懿粌H在于銷(xiāo)售，也是在向消費者傳遞生活觀(guān)念、提供生活方式、營(yíng)造文化氛圍，從而不斷提高人們的生活水平、提供多樣性與想象空間，這也是方所想要帶給讀者的體驗和感受?！狈剿鶆?chuàng )始人毛繼鴻談道，當前，人們對于文化消費的需求實(shí)際上在不斷提升，對于品質(zhì)和體驗的要求也不同以往，書(shū)店努力提升文化服務(wù)質(zhì)量，也是想影響人們從認知層面不斷改變，即人除了物質(zhì)消費之外，還有更高層次的精神需求和追求。

方所北京店項目負責人劉善琴認為，書(shū)店與商圈的合作越來(lái)越密切，是因為二者的功能與發(fā)展路徑有了更好的融合，“書(shū)店的功能在外溢，商業(yè)也在進(jìn)行人文品質(zhì)的提升，這是二者能夠建立更好合作關(guān)系的銜接點(diǎn)?！?/p>

在談到與方所北京店的合作時(shí)，萬(wàn)達商管集團副總裁許粉說(shuō)：“在思考業(yè)態(tài)布局的時(shí)候，為什么會(huì )想到方所呢？因為當我們看到陽(yáng)光灑滿(mǎn)這個(gè)中庭空間時(shí)，想坐在這里喝一杯咖啡，看一本書(shū)，將會(huì )非常愜意。給消費者提供這樣一個(gè)空間，是我們商業(yè)人應該做的?！?/p>

“現在的品牌書(shū)店往往都特別注重讀者定位與圖書(shū)選品，對于愛(ài)書(shū)人、讀書(shū)人而言具有特殊吸引力。這些書(shū)店進(jìn)入商圈，毫無(wú)疑問(wèn)可以大大提升后者的文化品格與文化氛圍，也一定會(huì )吸引一部分愛(ài)書(shū)人、讀書(shū)人到商圈的消費場(chǎng)景中去?！眲⒚髑逭f(shuō)道，書(shū)店獨有的氣質(zhì)也會(huì )吸引不同的讀者群體走進(jìn)商圈，這是書(shū)店這種文化特性所帶來(lái)的客戶(hù)黏性。

2023年年底萬(wàn)圣書(shū)園的搬遷，讓許多老讀者牽掛著(zhù)它的改變，但更多的是追隨?！跋啾扔谒徇M(jìn)商場(chǎng)會(huì )產(chǎn)生的各方面變化和影響，我更不想看到它倒下。只要萬(wàn)圣的氣質(zhì)和風(fēng)格不變，它搬到哪里我就會(huì )跟到哪里?！倍嗄陙?lái)，讀者陳先生一直是萬(wàn)圣書(shū)園的忠實(shí)讀者。他告訴記者，之前聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)圣要搬進(jìn)商場(chǎng)，心里多少有些不是滋味，但是走進(jìn)新店時(shí)，一如既往感受到了萬(wàn)圣的風(fēng)格，拿起一本書(shū)，就能進(jìn)入自己的世界。雖然對于萬(wàn)圣書(shū)園的老讀者來(lái)說(shuō)，萬(wàn)圣走進(jìn)商圈可能意味著(zhù)要與更多人分享這份閱讀和遐想的空間，但大家更看重的是它的“存在”。

政策利好激發(fā)文化動(dòng)能

多年來(lái)，北京市實(shí)體書(shū)店扶持項目作為強有力的后盾，鼓勵書(shū)店在提供文化服務(wù)、專(zhuān)注圖書(shū)主業(yè)等方面持續提升品質(zhì)，為許多優(yōu)質(zhì)書(shū)店減少了后顧之憂(yōu)。2023年12月，北京市新聞出版局發(fā)布《關(guān)于公布2023年北京市實(shí)體書(shū)店扶持項目入選名單的通知》，共有307家書(shū)店獲得項目扶持。其中，“進(jìn)校園、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)園區”的書(shū)店可申請“三進(jìn)”書(shū)店獎勵，反映著(zhù)北京對于書(shū)店與各類(lèi)多元場(chǎng)景建立合作的支持。

“北京實(shí)體書(shū)店的扶持政策放眼全國都是最實(shí)在、最有效和最及時(shí)的?！睂O謙認為，北京實(shí)體書(shū)店的功能性不僅在于提供閱讀消費場(chǎng)景，也在于發(fā)揮文化空間的社會(huì )效益。當前書(shū)店行業(yè)正面臨著(zhù)從零售賣(mài)場(chǎng)向閱讀服務(wù)轉型，書(shū)店未來(lái)服務(wù)的對象不僅僅是單個(gè)的C端客戶(hù)，還會(huì )面向政府和企業(yè)，向G端和B端展示文化的魅力和藝術(shù)的美好，黨建活動(dòng)、文化沙龍、親子閱讀、藝術(shù)展覽等都是書(shū)店可以做的方向。書(shū)店可以把知識、文化、藝術(shù)、科學(xué)更好地推廣到社會(huì )中來(lái)，真正實(shí)現閱讀服務(wù)于人，閱讀服務(wù)于生活。

許多商圈也向書(shū)店伸出橄欖枝，表達出對書(shū)店的重視?！耙恍┯形幕h見(jiàn)、有經(jīng)濟實(shí)力的商圈運營(yíng)者，對吸引高品質(zhì)網(wǎng)紅書(shū)店、品牌書(shū)店持歡迎與支持的態(tài)度：如承諾給予一定年限的低租金優(yōu)惠政策，甚至不乏給予書(shū)店裝修補貼的情況。北京良好的營(yíng)商環(huán)境，讓全國一些知名品牌書(shū)店、網(wǎng)紅書(shū)店紛紛入駐北京商圈，成為一股不小的文化新潮流?！眲⒚髑逑嘈?，在多方合作的力量之下，北京書(shū)香城市建設未來(lái)可期。