回顧2023年，全國各地書(shū)展格外熱鬧。第十三屆江蘇書(shū)展、第十九屆上海書(shū)展、2023南國書(shū)香節暨羊城書(shū)展、2023天府書(shū)展、2023中國黃山書(shū)會(huì )、第八屆浙江書(shū)展、第五屆深圳書(shū)展等地方書(shū)展舉辦，不斷讓我們看到精彩的書(shū)香盛宴。通過(guò)梳理，我們注意到，2023年地方書(shū)展凸顯一些新變化，如展會(huì )規模持續擴大，銷(xiāo)售數據持續攀升，全國性行業(yè)活動(dòng)正熱情“擁抱”地方書(shū)展，一些地方書(shū)展正不斷強化“國際化”標簽。

如今各地書(shū)展的路子越走越寬，這也給新華書(shū)店帶來(lái)更多機遇。立足主業(yè)，創(chuàng )新發(fā)展，新華書(shū)店如何在地方書(shū)展中更好地發(fā)揮作用？借2023年各地方書(shū)展舉辦的契機，《中國新聞出版廣電報》記者跟隨中國新華書(shū)店協(xié)會(huì )赴上海、成都、合肥進(jìn)行實(shí)地調研，同時(shí)結合其他部分地方書(shū)展的書(shū)面調研，探討新華書(shū)店如何利用地方書(shū)展進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng )新。

新華書(shū)店是書(shū)展不可或缺的主力軍

一直以來(lái)，新華書(shū)店都是參與書(shū)展、承（協(xié)）辦書(shū)展、提升書(shū)展影響力的主力軍。在各地書(shū)展舉辦過(guò)程中，各地新華書(shū)店積極為書(shū)展造勢、為文化升溫、為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，開(kāi)展了一系列卓有成效的工作。

上海書(shū)展于2004年首次舉辦，2024年將迎來(lái)20周年紀念日?；仡欉^(guò)往，隨著(zhù)上海書(shū)展的功能和內涵日益豐富，閱讀推廣的力度不斷加大，上海新華傳媒連鎖有限公司不斷整合行業(yè)資源，發(fā)揮主渠道的主動(dòng)擔當和作為精神，在上海書(shū)展期間推出自主策劃實(shí)施的品牌活動(dòng)，如自2014年起舉辦首屆中國超級書(shū)店論壇，2016年起論壇更名為“中國實(shí)體書(shū)店創(chuàng )新發(fā)展年會(huì )”，多年來(lái)，年會(huì )邀請全國各地的新華書(shū)店同行，聚焦“實(shí)體書(shū)店扶持政策”“新零售時(shí)代實(shí)體書(shū)店的可持續發(fā)展”等多個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行探討。2016年上海書(shū)展期間，上海新華承辦“CNONIX標準國家標準應用研討會(huì )”，推進(jìn)CNONIX標準在新聞出版領(lǐng)域各環(huán)節的應用。這也是首次在新華書(shū)店全行業(yè)召開(kāi)關(guān)于CNONIX標準實(shí)施和應用的會(huì )議，起到了關(guān)鍵性的推廣作用。上海新華還每年舉辦中國書(shū)業(yè)館配年會(huì )，以擴大上海書(shū)展的品牌影響力。此外，上海新華每年積極對接、服務(wù)引進(jìn)400多家出版供應商參展的企業(yè)，每屆上海書(shū)展都會(huì )承辦超過(guò)260場(chǎng)次的各類(lèi)活動(dòng)。上海書(shū)展現場(chǎng)還特別設立了少兒館，舉辦上海國際童書(shū)嘉年華活動(dòng)，每年書(shū)展場(chǎng)內僅童書(shū)的活動(dòng)就超過(guò)80場(chǎng)，精彩紛呈的活動(dòng)為孩子們帶來(lái)了無(wú)盡的歡樂(lè )。

江蘇鳳凰新華書(shū)店集團有限公司作為承辦單位，全程參與江蘇書(shū)展13年的發(fā)展歷程。在第十三屆江蘇書(shū)展期間，鳳凰新華協(xié)調主辦單位同期舉辦中國出版協(xié)會(huì )“2023館藏圖書(shū)交易大會(huì )”，邀請組織全國近2000家館配客戶(hù)到場(chǎng)采選，助力擴大江蘇書(shū)展展會(huì )規模，并有效提升全國知名度。此外，在本屆江蘇書(shū)展舉辦期間，全省新華書(shū)店分展場(chǎng)聯(lián)動(dòng)各類(lèi)文化活動(dòng)千余場(chǎng)，既有與主展場(chǎng)同步開(kāi)展的“貫徹二十大 奮進(jìn)新征程”百場(chǎng)閱讀推廣活動(dòng)和“強國復興 我心筑夢(mèng)”全省中小學(xué)誦讀大賽會(huì )演活動(dòng)等主題活動(dòng)，也有結合各地本土文化資源，開(kāi)展地方文化、傳統文化的閱讀推廣活動(dòng)，加強全省讀者參與感。線(xiàn)上分展場(chǎng)首次與抖音合作，開(kāi)展達人薦書(shū)、書(shū)展直播等活動(dòng)，持續提升線(xiàn)上辦展熱度。

天府書(shū)展至今已成功舉辦5屆。在融合辦展方面，2023天府書(shū)展·云世界在數十家文軒網(wǎng)店布局展場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，并充分發(fā)揮文軒供應鏈服務(wù)體系長(cháng)期積累的下游書(shū)店資源優(yōu)勢，聯(lián)動(dòng)更廣泛線(xiàn)上網(wǎng)店與線(xiàn)下實(shí)體書(shū)店“無(wú)界”協(xié)同辦展，全國全網(wǎng)展場(chǎng)覆蓋面進(jìn)一步擴大，參展合作網(wǎng)店超百家、出版社網(wǎng)店近200家，參展實(shí)體書(shū)店由去年的300余家大幅提升至500余家，覆蓋全國29個(gè)?。▍^、市）。天府書(shū)展首次在超百家“文軒云店”小程序上開(kāi)設線(xiàn)上線(xiàn)下融合辦展分展場(chǎng)，廣泛聚合新華文軒門(mén)店私域流量，打造了線(xiàn)上線(xiàn)下互通共融的閱讀文化展臺。

2023中國黃山書(shū)會(huì )突出新閱讀、新融合、新業(yè)態(tài)。在書(shū)會(huì )舉辦期間，安徽新華書(shū)店集團在全省各市縣新華書(shū)店、部分城市書(shū)房和公共圖書(shū)館設立200個(gè)分會(huì )場(chǎng)，在皖新傳媒、時(shí)代出版線(xiàn)上書(shū)城和“學(xué)習強國”學(xué)習平臺設立26個(gè)線(xiàn)上分會(huì )場(chǎng)。在地方書(shū)展服務(wù)全國的能力方面，本屆書(shū)會(huì )首次引入全國少兒圖書(shū)交易會(huì )。此外，書(shū)會(huì )組織實(shí)體書(shū)店數字化融合發(fā)展研討會(huì )、閱讀教學(xué)與核心素養協(xié)同發(fā)展研討會(huì )等多場(chǎng)專(zhuān)業(yè)論壇，不斷提升黃山書(shū)會(huì )輻射全國的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。

在第八屆浙江書(shū)展舉辦期間，浙江省新華書(shū)店集團有限公司進(jìn)行一體化推進(jìn)，盡全力辦好2023秋浙江館藏圖書(shū)展示會(huì )、衢州書(shū)展、溫州書(shū)展等各項展會(huì )。2023秋浙江館藏圖書(shū)展示會(huì )作為本屆浙江書(shū)展的組成部分，首次采用“線(xiàn)上+線(xiàn)下”雙平臺辦展模式，訂貨總額1.3億碼洋，創(chuàng )歷史新高。

書(shū)展明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售 但經(jīng)濟效益仍有提升空間

讓我們來(lái)看一下2023年一些地方書(shū)展的數據：第十三屆江蘇書(shū)展主分展場(chǎng)（含2023館藏圖書(shū)交易大會(huì )）線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現銷(xiāo)售2.52億碼洋，同比增長(cháng)62.13%。讀者入場(chǎng)人次創(chuàng )下了14.2萬(wàn)的歷史新高，單日人次突破6萬(wàn)。天府書(shū)展實(shí)現總銷(xiāo)售碼洋1.51億元，其中線(xiàn)上零售7705萬(wàn)碼洋，線(xiàn)下零售1630萬(wàn)碼洋，館配交易會(huì )采選4957萬(wàn)碼洋，文創(chuàng )產(chǎn)品銷(xiāo)售828萬(wàn)元，均創(chuàng )歷屆之最。中國黃山書(shū)會(huì )總交易額突破1億元，創(chuàng )下歷史最高紀錄。

數據顯示，各地書(shū)展對于圖書(shū)及非書(shū)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售拉動(dòng)較為明顯，但經(jīng)濟效益提升仍有較大空間。上海新華相關(guān)負責人表示，上海書(shū)展創(chuàng )辦至今，到2019年為止基本每年銷(xiāo)售碼洋都有所增長(cháng)，上海新華負責的線(xiàn)下展區現場(chǎng)銷(xiāo)售額最高一年是2019年，碼洋超過(guò)1400萬(wàn)元，實(shí)洋近900萬(wàn)元。與2019年相比，因為書(shū)展模式和展區規劃調整的關(guān)系，2023年上海新華在線(xiàn)下展區現場(chǎng)的銷(xiāo)售跌幅超過(guò)20%。按照銷(xiāo)售的毛利收入，對比上海新華每年投入的人力、物流、布展等成本費用來(lái)核算的話(huà)，每年支出大于收入，是虧損的，當然，經(jīng)濟效益這一指標不是衡量各地新華書(shū)店參與地方書(shū)展是否“劃算”的唯一標準。

在辦書(shū)展的過(guò)程中，新華書(shū)店也受益于所在省份地方書(shū)展的社會(huì )影響力，促進(jìn)了自身的業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，提高了新華書(shū)店舉辦大型書(shū)展多平臺運作、多業(yè)態(tài)共舉、多方式服務(wù)的能力。具體來(lái)說(shuō)，通過(guò)地方書(shū)展平臺，在圖書(shū)零售量和實(shí)體書(shū)店讀者數量都大幅下降的背景下，新華書(shū)店得以維系整合出版社資源的能力，這對新華書(shū)店維護行業(yè)地位、維護渠道能力、進(jìn)行行業(yè)交流非常重要；出版社每屆書(shū)展都會(huì )帶來(lái)數量不少的新書(shū)、好書(shū)以及大咖作者，這些資源也可以再輸入到實(shí)體門(mén)店，為實(shí)體門(mén)店進(jìn)行引流；從新華書(shū)店系統的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)態(tài)轉型升級來(lái)講，地方書(shū)展也是一次超大型的跨行業(yè)交流盛會(huì )，新的產(chǎn)品、新的服務(wù)方式、新的營(yíng)銷(xiāo)方式，特別是一些線(xiàn)上或者線(xiàn)上線(xiàn)下融合的其他業(yè)態(tài)在書(shū)展上充分展示，為實(shí)體書(shū)店創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)提供嘗試的機會(huì )，同時(shí)也帶來(lái)新案例，引發(fā)新探索。

堅持辦書(shū)展與業(yè)務(wù)發(fā)展高度協(xié)同成共識

各地書(shū)展是推動(dòng)全民閱讀的催化劑，是出版精準選題的試驗場(chǎng)，是帶動(dòng)文化消費、加深文化創(chuàng )新融合的助推器。對新華書(shū)店而言，書(shū)展可以鞏固發(fā)行渠道、彰顯品牌影響力，是加快創(chuàng )新實(shí)踐的重要宣傳窗口，也是新華書(shū)店促進(jìn)文化消費的重要時(shí)機，必須要緊緊把握，充分利用。通過(guò)實(shí)地調研和問(wèn)卷征詢(xún)，我們對“新華書(shū)店如何利用書(shū)展進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng )新”這一主題調研，得出以下結論和建議。

第一，全國及各地書(shū)展是新華書(shū)店推動(dòng)全民閱讀、服務(wù)廣大讀者、擴大主營(yíng)業(yè)務(wù)的重大機遇，同時(shí)新華書(shū)店也是書(shū)展活動(dòng)中不可或缺的力量，書(shū)展為書(shū)店開(kāi)辟了更加廣大的天地，書(shū)店也為書(shū)展提供了更為切實(shí)的服務(wù)，并將繼續在書(shū)展中大有可為。

第二，新華書(shū)店應充分認識到各類(lèi)書(shū)展對出版物發(fā)行工作的推動(dòng)與促進(jìn)，積極參加書(shū)展應成為新華書(shū)店業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分，新華書(shū)店要堅持辦各類(lèi)書(shū)展與本企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展高度協(xié)同的原則，充分利用各種機會(huì )、機遇及資源，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

第三，基于各新華書(shū)店在承辦或協(xié)辦地方書(shū)展中體現出的重要作用，建議各書(shū)展主辦單位在舉辦各種形式與類(lèi)型的書(shū)展中明確標識新華書(shū)店為書(shū)展的承（協(xié)）辦單位，一是彰顯國有企業(yè)新華書(shū)店在出版發(fā)行活動(dòng)中的主渠道、主陣地、主力軍地位，讓新華書(shū)店的金字招牌在廣大讀者心中常亮常新；二是鼓勵新華書(shū)店不忘初心、服務(wù)讀者的工作熱情；三是激勵新華書(shū)店勇于承擔起思想宣傳、文化傳播的重要責任，更加積極主動(dòng)地參與到書(shū)展之中。