實(shí)體書(shū)店是連接地方文化和讀者的重要橋梁之一，在實(shí)體書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和品牌建設的探索中，已有部分書(shū)店形成了借勢地方文化資源，將其引入店內空間打造和文化活動(dòng)設計中的模式，并卓有成效。

隨著(zhù)當前“文旅熱”帶來(lái)的又一營(yíng)銷(xiāo)助力，實(shí)體書(shū)店如何趁著(zhù)文化旅游正盛的東風(fēng)順勢而上，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)？書(shū)店在營(yíng)銷(xiāo)中又能引入哪些地方特色文化元素？哪些類(lèi)型的研學(xué)活動(dòng)最受歡迎？

01 名人名城名故事 本地文化助力營(yíng)銷(xiāo)多層“破圈”

中國地域遼闊、地大物博，因地域不同而文化習俗各有差異，在5000多年的歷史發(fā)展過(guò)程中，留下了寶貴的歷史文化資源，每一座城市都各自發(fā)生著(zhù)不同的故事，更有一些城市本身就能夠成為“活招牌”。這些豐富的歷史文化資源成為書(shū)店打造店內特色區域和展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的“助燃劑”。

空間打造彰顯本地文化元素，多元產(chǎn)品拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)。大理州新華書(shū)店所屬子品牌“蒼洱書(shū)房”背靠蒼山面朝洱海，坐擁歷史文化名城，根植于深厚的南詔文化。書(shū)店空間處處展示著(zhù)獨具特色的文化氣質(zhì)，與南詔深厚的歷史文化底蘊相得益彰。大理州新華書(shū)店有限責任公司大理分公司營(yíng)業(yè)員楊茜茜介紹，蒼洱書(shū)房在店內精心布置，營(yíng)造小空間的一方大理文化縮影，書(shū)店設置國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瓦貓、劍川黑陶、木雕、建水紫陶等展柜；同時(shí)設立大理文學(xué)類(lèi)專(zhuān)柜，陳列與當地文化相關(guān)聯(lián)的書(shū)籍、明信片、手繪地圖等；開(kāi)展非遺文創(chuàng )產(chǎn)品直播帶貨等活動(dòng)。今年以來(lái)蒼洱書(shū)房實(shí)現銷(xiāo)售450萬(wàn)元，拉動(dòng)經(jīng)濟效益增長(cháng)的同時(shí)，還通過(guò)結合本地文化，開(kāi)展系列讀書(shū)分享活動(dòng)，將書(shū)店打造成大理古城一張亮麗的文化名片，社會(huì )效益顯著(zhù)。

山東新華書(shū)店集團濟南分公司副總經(jīng)理楊瑩介紹，山東書(shū)城與山東新華泉城路新華書(shū)店在店內專(zhuān)設“濟南文化”“泉水文化”等主題圖書(shū)區域，同時(shí)將文創(chuàng )產(chǎn)品納入其中，用濟南文化主題特色豐富書(shū)店選品，為當地讀者與外地游客提供了用閱讀打開(kāi)濟南的獨特方式。

新華文軒成都購書(shū)中心積極培育文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)及新興業(yè)務(wù)，打造了全國首家“書(shū)店+博物館”三國文化體驗空間——“三國夢(mèng)想·家”，并得到成都武侯祠博物館授權，掛牌“成都武侯祠三國書(shū)屋”。新華文軒成都購書(shū)中心高級選品師、企劃部負責人陳茜薇表示，全國首家“書(shū)店+博物館”三國文化體驗空間的落成，讓讀者能夠通過(guò)逛書(shū)店沉浸式感受三國文化，體驗三國故事，同時(shí)也是書(shū)店對天府文化的一次創(chuàng )造性轉化和創(chuàng )新性發(fā)展。

“東坡文化”是四川眉山市的超級IP，新華文軒眉山書(shū)城利用自身優(yōu)勢，努力將自身打造成眉山市的“東坡文化”地標之一。書(shū)店在裝修風(fēng)格上融入了大量三蘇文化元素，不僅可以看到三蘇博物館館長(cháng)陳仲文親筆書(shū)寫(xiě)的蘇軾的作品《眉州遠景樓記》，還有書(shū)吧區墻上的三蘇父子畫(huà)像、學(xué)生書(shū)房里的蘇東坡寫(xiě)意畫(huà)等，均凸顯了“千載詩(shī)書(shū)城”特點(diǎn)。

充分發(fā)揮地域特色、名人效應，聯(lián)動(dòng)作家學(xué)者，豐富主題營(yíng)銷(xiāo)內容。山東書(shū)城毗鄰千佛山、英雄山。書(shū)城充分利用本地歷史文化資源，在店內店外、線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展了豐富多彩的主題文化活動(dòng)，如“游覽濟南老街，感悟圣賢文化”“游覽明泉街巷，聆聽(tīng)傳統文化故事”公益講座等，充分發(fā)揮了文化名城和著(zhù)名景點(diǎn)的影響力。

安徽圖書(shū)城“詩(shī)詞之魅——中小學(xué)生詩(shī)詞大賽”不斷實(shí)現品牌活動(dòng)升級，據合肥新華書(shū)店安徽圖書(shū)城策劃部李同欣介紹，該活動(dòng)截至今年已舉辦五屆，由多所學(xué)校挑選優(yōu)秀學(xué)生參與，并面向社會(huì )招募不同年齡段熱愛(ài)詩(shī)詞的讀者；劃定出題范圍，結合出版社圖書(shū)、編輯、名家等資源，推出賽事主題圖書(shū)展臺，題型和賽制也在不斷創(chuàng )新。賽事還通過(guò)邀請中央電視臺《中國詩(shī)詞大會(huì )》冠軍陳更，吸引詩(shī)詞愛(ài)好者的廣泛參與，帶動(dòng)了圖書(shū)的銷(xiāo)售。此外，安徽圖書(shū)城積極聯(lián)動(dòng)安徽省內作家，舉辦圖書(shū)分享活動(dòng)、新書(shū)發(fā)布會(huì )等，如邀請安徽省作家協(xié)會(huì )主席許春樵，舉辦《下一站不下》新書(shū)發(fā)布會(huì )；邀請安徽省文聯(lián)主席陳先發(fā)，舉辦詩(shī)集《九章》新書(shū)發(fā)布會(huì )，吸引當地讀者的關(guān)注。未來(lái)，安徽圖書(shū)城還將瞄準傳統文化節點(diǎn)，每月開(kāi)展傳統文化推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升書(shū)城在當地的影響力。

成都購書(shū)中心三樓的“文軒·琢育東方智慧人文精神生活館”融合近30個(gè)傳統文化領(lǐng)域的上百名優(yōu)秀專(zhuān)家、學(xué)者、傳承人、工匠等，濟濟一堂共同推動(dòng)傳統文化的傳承與復興。在生活館充滿(mǎn)東方美學(xué)的寧靜氛圍中，讀者可以參加中華國學(xué)經(jīng)典閱讀讀書(shū)會(huì )，體驗學(xué)習琴、棋、書(shū)、畫(huà)等傳統文化活動(dòng)，滿(mǎn)足精神文化需求。

02 打卡特色地標  感受城市溫度 歷史文化研學(xué)備受青睞

今年以來(lái)研學(xué)旅行備受青睞，越來(lái)越多的書(shū)店意識到這一趨勢。在對當地文化資源的充分認識、發(fā)掘和利用的基礎上，書(shū)店充分將這些文化資源融入研學(xué)活動(dòng)的策劃當中，既為書(shū)店實(shí)現了營(yíng)收，又為讀者科普了當地的歷史文化知識，讓活動(dòng)更有特色、更有溫情。

融入本地文化特色，打造有城市溫度的研學(xué)之旅。山東新華濟南分公司深挖濟南歷史文化特色，策劃開(kāi)展了一系列尋訪(fǎng)濟南歷史文化特色的研學(xué)線(xiàn)路，實(shí)現收入近8萬(wàn)元。山東新華泉城路新華書(shū)店充分發(fā)揮地理優(yōu)勢，將酸蘸兒這一傳承了200多年的濟南傳統美食以及珍珠泉、起鳳橋、百花洲等極具濟南本地文化特色的打卡地，融入研學(xué)活動(dòng)的策劃中，開(kāi)展“游覽珍珠泉百花洲 聆聽(tīng)傳統文化故事”研學(xué)活動(dòng)，帶學(xué)生了解老濟南的傳統小吃，游覽西更道街、起鳳橋、百花洲、二十四孝文化墻，聆聽(tīng)傳統文化故事。濟南分公司還結合龍山文化這一濟南特有的文化名片，開(kāi)展主題研學(xué)活動(dòng)，包括黑陶制作、植物拓染、鉆木取火、考古體驗等一系列體驗活動(dòng)，通過(guò)龍山文化博物館深厚的文化，全方位、立體式地向廣大青少年呈現了先民的生活畫(huà)卷。

據青島新華書(shū)店書(shū)城副經(jīng)理張蕾介紹，青島書(shū)城已形成較為成熟的青島歷史文化課程研學(xué)體系，包括青島中山路歷史文化街區研學(xué)游，帶小朋友走進(jìn)百年老街，了解青島特殊歷史時(shí)期的商埠口岸歷史發(fā)展；青島歷史系列研學(xué)課程，帶領(lǐng)小朋友們參觀(guān)小青島公園、青島八大關(guān)、云上海天、膠州大沽河博物館等展現青島風(fēng)土人情和歷史發(fā)展脈絡(luò )的景點(diǎn)?！斑@些研學(xué)課程不僅別具特色，相當一部分活動(dòng)還可以親子出行，受到家長(cháng)和孩子的歡迎。這樣的半日戶(hù)外課程收費基本在120~180元（含門(mén)票和講解費）?！睆埨俦硎?，青島書(shū)城的研學(xué)課程既為書(shū)城帶來(lái)了銷(xiāo)售增長(cháng)，又讓讀者了解當地文化，2023年被所在轄區文旅局整體采購20場(chǎng)次，作為文化惠民項目服務(wù)轄區居民。

格致書(shū)館文軒讀行俠品牌活動(dòng)在2023年全面開(kāi)展。專(zhuān)題活動(dòng)分為讀寫(xiě)城市系列、科學(xué)探索系列、農耕體驗系列、作家見(jiàn)面會(huì )系列、志愿者活動(dòng)等。新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部格致書(shū)館岳海霞介紹，關(guān)于讀寫(xiě)城市系列，今年共組織了5場(chǎng)四川廣播電視臺小主播活動(dòng)和5場(chǎng)城市主題活動(dòng)，如“幺兒走四川”小主播學(xué)習、“童心向黨”建黨節專(zhuān)題、博物館參觀(guān)專(zhuān)題、美術(shù)館導覽員主題活動(dòng)等，帶小讀者了解城市的媒體和各種行業(yè)，好評不斷。

長(cháng)知識、接地氣、滿(mǎn)足讀者多樣化需求成為研學(xué)活動(dòng)策劃關(guān)注點(diǎn)。成都購書(shū)中心作為新華文軒的研學(xué)基地，整合資源積極推動(dòng)“一木環(huán)保  書(shū)香研學(xué)”“長(cháng)安印跡”“三國文化研學(xué)”等研學(xué)活動(dòng)，為來(lái)自川內各地的學(xué)生提供研學(xué)服務(wù)，助力文化傳播。成都購書(shū)中心通過(guò)社群向讀者進(jìn)行文化延伸，現社群人數已增至1萬(wàn)余人。

新華文軒眉山書(shū)城與眉山市東坡區天之大南湖幼兒園合作，今年初以來(lái)陸續開(kāi)展5場(chǎng)游學(xué)活動(dòng)。超過(guò)160名小讀者在老師帶領(lǐng)下來(lái)到眉山書(shū)城，了解新華書(shū)店的發(fā)展歷程、蘇東坡的生平，讓小讀者在書(shū)香中了解歷史文化名人的生平故事，培養閱讀興趣。新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部宜賓市公司與宜賓市圖書(shū)館展開(kāi)合作，策劃系列研學(xué)活動(dòng)。據相關(guān)負責人介紹，通過(guò)在傳統節日里融入本地特色來(lái)策劃相關(guān)的體驗活動(dòng)能夠吸引更多的參與者。宜賓市公司未來(lái)計劃推出更多如傳統手工藝體驗課、參觀(guān)當地企業(yè)以及具有宜賓本地春節特色的風(fēng)俗文化活動(dòng)，讓讀者更深入地感受到地方特色。

化學(xué)工業(yè)出版社閱想書(shū)店打造了北京中軸線(xiàn)文化主題書(shū)店，據化學(xué)工業(yè)出版社有限公司總經(jīng)理助理王向民介紹，閱想書(shū)店以中軸線(xiàn)文化這一特色吸引了眾多讀者到店。書(shū)店舉辦的“尋找老照片里的中軸線(xiàn)”1日徒步研學(xué)活動(dòng)，由老師帶領(lǐng)學(xué)生們從中軸線(xiàn)的起點(diǎn)燕墩開(kāi)始參觀(guān)學(xué)習，一直到中軸線(xiàn)的終點(diǎn)鐘鼓樓結束，結合老照片來(lái)展現中軸線(xiàn)上的各類(lèi)建筑，讓孩子們了解中軸線(xiàn)的前世今生。該活動(dòng)已舉辦3次，不僅經(jīng)濟收益可觀(guān)，活動(dòng)意義和形式更是受到家長(cháng)的廣泛認可。

“閆講讀書(shū)會(huì )”是山東新華濟南分公司的一項品牌文化活動(dòng)，該活動(dòng)自2018年10月創(chuàng )辦以來(lái)已成功舉辦174期。為了輻射更多群體，“閆講讀書(shū)會(huì )”從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，從店內辦到店外，依托現有粉絲群體，特開(kāi)設“跟著(zhù)書(shū)本去研學(xué) 走進(jìn)《濟南的冬天》”活動(dòng)，走進(jìn)趵突泉，聆聽(tīng)濟南歷史文化，感受濟南的冬天。

03 提前謀劃 多線(xiàn)合作 文旅融合成為閱讀推廣的“助燃劑”

為了更好地實(shí)現“書(shū)店+本地文化”，書(shū)店依托歷史文化名城的旅游資源和來(lái)訪(fǎng)的游客，結合當地文旅發(fā)展需求，精心謀劃，與政府機構、社會(huì )組織等展開(kāi)多線(xiàn)合作，以閱讀打開(kāi)當地歷史文化科普的新路徑，實(shí)現社會(huì )效益的同時(shí)，開(kāi)啟文旅融合營(yíng)銷(xiāo)的模式，提升書(shū)店知名度和強化品牌建設。

聯(lián)動(dòng)當地組織機構，推進(jìn)文化活動(dòng)走出店外，提升社會(huì )影響力。成都購書(shū)中心持續完善調整和升級，鏈接多元化的活動(dòng)資源，大力提升閱讀服務(wù)能力。店內的特色文化活動(dòng)成為拓展店外的內容資源，書(shū)店陸續為300多家企事業(yè)單位提供收費的文化服務(wù)與內容輸出。通過(guò)進(jìn)社區、進(jìn)公園擺展、講座、文軒姐姐講故事等活動(dòng)豐富了市民文化生活，持續的活動(dòng)推廣不僅擴大了成都購書(shū)中心的品牌效益，也增加了門(mén)店公眾號、社群的粉絲數量，讓更多讀者通過(guò)線(xiàn)上渠道深入地認識成都購書(shū)中心。

新華文軒閱讀服務(wù)事業(yè)部?jì)冉泄就ㄟ^(guò)政企共建、企業(yè)承管、無(wú)償捐建等形式配合政府打造“甜城悅讀”品牌書(shū)吧，組織了大千文創(chuàng )主題展、“甜味”特產(chǎn)展等，舉辦了多場(chǎng)職業(yè)規劃、農技培訓、健康科普等個(gè)性化講座、閱讀推廣等活動(dòng)，成為各級政府部門(mén)、各單位組織開(kāi)展黨史學(xué)習教育、紅色教育、廉潔教育等的重要場(chǎng)所。

青島書(shū)城積極策劃，與當地機構達成多項合作，豐富了店內文化空間體驗。與青島市博物館、當地文化館聯(lián)合開(kāi)展城市藝術(shù)課堂系列活動(dòng)，舉辦紅色主題、非遺主題、書(shū)畫(huà)美術(shù)、攝影等各類(lèi)展覽，結合節假日開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)表演及民俗體驗；與青島市婦聯(lián)、青島教體局等聯(lián)合開(kāi)展父母學(xué)堂活動(dòng)，為家長(cháng)提供家庭教育方面的專(zhuān)家面對面公益講座、周末沙龍等；與青島大劇院、電影院等開(kāi)展合作，在劇目演出、電影上映方面實(shí)現書(shū)劇同讀，受到文藝青年的歡迎。

打造多場(chǎng)景體驗，讓非遺文化走近大眾。書(shū)店充分利用空間優(yōu)勢，通過(guò)非遺文創(chuàng )產(chǎn)品、非遺體驗活動(dòng)等吸引讀者關(guān)注，同時(shí)推動(dòng)非遺文化傳承。山東新華書(shū)店集團濟南分公司副總經(jīng)理楊瑩介紹，山東書(shū)城與濟南市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護協(xié)會(huì )聯(lián)合開(kāi)展的“非遺購物節”，不僅為讀者展示了多種文化內涵深厚的非遺產(chǎn)品，還特邀剪紙、刻瓷、面塑、虎頭布藝、鐘表修復、楊家木鋪古馬車(chē)制作等非遺傳承人現場(chǎng)展示技藝，吸引眾多讀者來(lái)到書(shū)城體驗。

蒼洱書(shū)房將白族扎染元素引入書(shū)店活動(dòng)，聯(lián)合友方豆登木瓦品牌，合作開(kāi)展了“體驗手工扎染”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據楊茜茜介紹，在“體驗手工扎染”活動(dòng)中，為達到良好宣傳效果，活動(dòng)籌辦前期，書(shū)店全體員工通過(guò)微信朋友圈、微信讀者群、抖音等平臺，對活動(dòng)進(jìn)行宣傳引流，在書(shū)店賣(mài)場(chǎng)和收銀臺等顯眼區域陳列活動(dòng)的宣傳資料、海報等。對于讀者的疑問(wèn)，工作人員以一對一的服務(wù)模式進(jìn)行詳細解答，從而保證活動(dòng)的質(zhì)量，讓參加活動(dòng)的讀者有良好的服務(wù)體驗。

安徽圖書(shū)城春節期間聯(lián)系非遺傳承人，舉辦非遺市集，帶讀者重溫兒時(shí)美好時(shí)光，感受非遺和中華優(yōu)秀傳統文化之美。為擴大市集活動(dòng)的影響力，安徽圖書(shū)城提前做好活動(dòng)預熱，聯(lián)系當地媒體宣傳報道，活動(dòng)過(guò)程中注重提升讀者體驗感，開(kāi)展非遺互動(dòng)教學(xué)活動(dòng)，讓讀者不僅能夠現場(chǎng)看到非遺傳承人技藝展示，更有機會(huì )沉浸式體驗和參與互動(dòng)。

以閱讀解鎖歷史文化，探索文旅融合營(yíng)銷(xiāo)新模式。河南省安陽(yáng)市作為甲骨文發(fā)源地，被譽(yù)為“文字之都”。這樣的歷史文化背景也成為安陽(yáng)市新華書(shū)店得天獨厚的資源。安陽(yáng)市新華書(shū)店策劃“用一本書(shū)打開(kāi)一座城”文化推廣活動(dòng)，以《誦詩(shī)識字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》這一部濃縮的安陽(yáng)城市史、人物史和文化史的圖書(shū)為契機，打造安陽(yáng)城市文化名片。據河南安陽(yáng)市新華書(shū)店黨委書(shū)記、經(jīng)理郭輝介紹，《誦詩(shī)識字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》由安陽(yáng)市教育局組織編寫(xiě)團隊查閱資料600余萬(wàn)字，歷經(jīng)三個(gè)月時(shí)間編寫(xiě)而成。該書(shū)精選了與安陽(yáng)歷史文化相關(guān)的100首詩(shī)詞，并從每首詩(shī)詞中精選一個(gè)漢字，對這個(gè)漢字的甲骨文字形進(jìn)行解讀。安陽(yáng)市新華書(shū)店協(xié)同安陽(yáng)市教育局、市文廣體旅局，從全市教育系統遴選出百名閱讀推廣人，推出100集《誦詩(shī)識字來(lái)安陽(yáng)》實(shí)景短視頻在安陽(yáng)融媒、安陽(yáng)市新華書(shū)店公眾號、新華之光視頻號以書(shū)香日歷的方式持續展播。國慶期間，在安陽(yáng)市15個(gè)景區開(kāi)展重點(diǎn)陳列、聯(lián)動(dòng)惠民活動(dòng)，持該書(shū)可享免門(mén)票或半價(jià)優(yōu)惠，成為一次文旅融合營(yíng)銷(xiāo)的成功探索。

山東書(shū)城積極整合資源，與當地政府、媒體、出版社聯(lián)合舉辦歷史文化類(lèi)活動(dòng)，如與齊魯書(shū)社，聯(lián)合開(kāi)展“閆講讀書(shū)會(huì )”特別活動(dòng)；與濟南市文化和旅游局、濟南市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護協(xié)會(huì )，聯(lián)合舉辦濟南首部非遺類(lèi)典籍圖書(shū)《濟南非遺大典》首發(fā)式；與山東省文化和旅游廳、濟南日報報業(yè)集團新黃河·濟南時(shí)報，聯(lián)合開(kāi)展“海岱考古大家談”口述歷史項目成果發(fā)布會(huì )等。

通過(guò)鏈接本地文化，書(shū)店充分挖掘利用本土歷史文化資源，積極豐富自身營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容形式，探索與當地組織機構的合作，形成合力，不僅為當地文化旅游事業(yè)貢獻力量，也借助“文旅熱”為自身品牌建設、經(jīng)營(yíng)拓展找到了可持續發(fā)展的模式。

書(shū)店如何利用 歷史文化資源實(shí)現品效雙收？

書(shū)店引入歷史文化元素并不少見(jiàn)，隨著(zhù)近年來(lái)掀起的傳統文化熱以及實(shí)體書(shū)店探索轉型升級的現實(shí)要求，書(shū)店空間打造、主題展銷(xiāo)、活動(dòng)策劃等方面也有了更深的思考和創(chuàng )新性實(shí)踐。挖掘本地文化的同時(shí)，如何更好地利用有效資源讓書(shū)店的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)更貼合當地讀者和外來(lái)旅客的需求，讓讀者的滿(mǎn)意度“升起來(lái)”？

關(guān)鍵詞：甲骨文、殷商文化、閱讀推廣

郭 輝（河南安陽(yáng)市新華書(shū)店黨委書(shū)記、經(jīng)理 ）

安陽(yáng)市新華書(shū)店圍繞《誦詩(shī)識字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》一書(shū)打造安陽(yáng)文化名片，策劃“用一本書(shū)打開(kāi)一座城”文化推廣活動(dòng)，助力文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！墩b詩(shī)識字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》一書(shū)中的每個(gè)甲骨拓片、每種書(shū)體字形的選用，都體現了編寫(xiě)者的獨到用心和精湛的學(xué)術(shù)修養，以及編寫(xiě)者對安陽(yáng)濃濃的故鄉情。安陽(yáng)市新華書(shū)店聯(lián)合安陽(yáng)市浦發(fā)銀行向安陽(yáng)市崇義小學(xué)等甲骨文教育特色學(xué)校贈送《龜甲牛骨上的精靈——甲骨文繪本》《誦詩(shī)識字來(lái)安陽(yáng)——百詩(shī)百字》等書(shū)，為宣傳好安陽(yáng)殷商文化和傳承中華文化基因貢獻新華力量，推動(dòng)青少年廣泛參與閱讀，形成愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)、善讀書(shū)的書(shū)香氛圍。

關(guān)鍵詞：泉城文化、品牌活動(dòng)、沉浸式體驗

楊 瑩（山東新華書(shū)店集團有限公司濟南分公司副總經(jīng)理）

新華書(shū)店是一座城市的靚麗風(fēng)景線(xiàn)，也是城市的文化地標，肩負著(zhù)宣傳本地歷史文化的使命。實(shí)體書(shū)店要通過(guò)深挖資源、優(yōu)化服務(wù)、抓住機遇、保證品質(zhì)，讓歷史文化“破圈”。山東新華濟南分公司充分利用本地歷史文化資源，在書(shū)店植入泉水文化元素，用濟南文化主題特色豐富書(shū)店選品，同時(shí)打造溫暖人心的歷史文化品牌活動(dòng)和研學(xué)課程，給讀者帶來(lái)有內涵、有質(zhì)量、有溫度的沉浸式體驗，真正讓地方歷史文化“活起來(lái)”“強起來(lái)”。

關(guān)鍵詞：三國文化、市場(chǎng)調研、文創(chuàng )產(chǎn)品

陳茜薇（新華文軒成都購書(shū)中心企劃部負責人）

成都購書(shū)中心一是通過(guò)深入了解本地歷史文化，挖掘具有代表性和特色的元素。比如成都購書(shū)中心毗鄰武侯祠博物館，濃厚的三國文化吸引了全國各地游客，店內打造的“三國夢(mèng)想·家”就充分利用這一文化元素，成為引客到店的有效舉措。二是充分調研市場(chǎng)，引入歷史文化相關(guān)的文創(chuàng )產(chǎn)品，如武侯祠博物館文創(chuàng )、杜甫草堂文創(chuàng )，讓消費者想逛、想買(mǎi)，成為書(shū)店新的收益點(diǎn)。三是結合本地歷史文化特點(diǎn)，舉辦各類(lèi)文化活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注。如三國主題畫(huà)展、三國主題游園會(huì )等，為讀者提供了解當地歷史文化的機會(huì )，從而提高店內產(chǎn)品的附加價(jià)值。

關(guān)鍵詞：多元業(yè)態(tài)、接地氣、特色研學(xué)

張 蕾（青島新華書(shū)店書(shū)城副經(jīng)理）

通過(guò)觀(guān)察近幾年破圈的文博場(chǎng)館，可以發(fā)現大都是因為其具備一件或多件，與當前社會(huì )熱點(diǎn)、現代人生存狀態(tài)等有關(guān)聯(lián)的展品或者文創(chuàng )產(chǎn)品，在線(xiàn)上引發(fā)讀者關(guān)注從而實(shí)現線(xiàn)下引流。隨著(zhù)現代人對于活動(dòng)品質(zhì)和內容要求越來(lái)越高，書(shū)店和本地歷史文化結合要注重活動(dòng)策劃在接地氣的同時(shí)能“破圈”，這樣才會(huì )有更多讀者愿意花費時(shí)間成本、交通成本來(lái)線(xiàn)下參與活動(dòng)。書(shū)店經(jīng)營(yíng)圖書(shū)是行家里手，但是在圖書(shū)與當地資源結合，開(kāi)發(fā)具備當地特色的文創(chuàng )產(chǎn)品、特色研學(xué)等方面，目前還處于較淺層面的結合，未來(lái)希望書(shū)店各類(lèi)業(yè)態(tài)和當地歷史文化資源能實(shí)現更緊密的聯(lián)動(dòng)，這也一定會(huì )成為書(shū)店銷(xiāo)售的重要增長(cháng)點(diǎn)之一。

關(guān)鍵詞：中軸線(xiàn)文化、游戲問(wèn)答、地圖打卡

王向民（化學(xué)工業(yè)出版社有限公司總經(jīng)理助理）

結合本地傳統文化資源，豐富書(shū)店的經(jīng)營(yíng)內容對書(shū)店發(fā)展具有重要意義。從小讀者的角度來(lái)看，從小認識自己生活的城市十分必要，只有了解它，才能熱愛(ài)它。閱想書(shū)店把北京中軸線(xiàn)文化落地在店內，通過(guò)結合中華優(yōu)秀傳統文化的地域特色，打造別具氛圍感的文化空間和多樣化的文化活動(dòng)。無(wú)論是裝修還是活動(dòng)的內容策劃，都采用與中軸線(xiàn)相關(guān)的主題，既有室內講座，也有室外徒步活動(dòng)，線(xiàn)上還有20集的中軸線(xiàn)音頻專(zhuān)題，讓小讀者在生活中就能夠感知北京傳統文化習俗。此外，書(shū)店設置長(cháng)期的中軸線(xiàn)地圖打卡活動(dòng)，通過(guò)游戲形式讓更多小朋友在邊玩邊回答問(wèn)題的過(guò)程中了解中軸線(xiàn)的知識?；顒?dòng)受到家長(cháng)和孩子的廣泛認可，進(jìn)一步打開(kāi)了書(shū)店的知名度。