本網(wǎng)訊（通訊員李玲慧、周虹、陳丹艷，責任編輯葉珂）近日，為搶抓開(kāi)學(xué)季黃金營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，宜昌市分公司提前謀劃，周密部署、廣泛動(dòng)員，圍繞“迎新聚力·逐夢(mèng)啟航”主題，“宣傳+營(yíng)銷(xiāo)”緊密聯(lián)動(dòng)，“線(xiàn)上+線(xiàn)下”共同發(fā)力，助推開(kāi)學(xué)季銷(xiāo)售形成小高峰。

分公司在開(kāi)學(xué)前一周密集開(kāi)展宣傳預熱工作：一方面拍攝制作7條宣傳短視頻 ，通過(guò)“用'新'選教輔”“新華薦好書(shū)”“見(jiàn)字如面”等品牌欄目，將整本書(shū)閱讀必讀書(shū)目、熱點(diǎn)教輔圖書(shū)、文具多元產(chǎn)品、開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行廣泛宣傳；另一方面通過(guò)報社和電視臺以“開(kāi)學(xué)季來(lái)臨 書(shū)店迎來(lái)購書(shū)小高峰”為題進(jìn)行宣傳報道，為開(kāi)學(xué)季引流變現打下堅實(shí)基礎。同時(shí)，各連鎖店圍繞開(kāi)學(xué)季熱銷(xiāo)圖書(shū)及多元產(chǎn)品在店堂顯著(zhù)位置精心布置第三屆“學(xué)霸的書(shū)柜”“閃光的少年”“荊楚閱讀季－閱啟新知”“迎新聚力，逐夢(mèng)啟航”等主題展區，通過(guò)社群、公眾號、視頻號、直播及微店等多渠道進(jìn)行宣傳推廣。各類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)同步開(kāi)展得熱火朝天，如“非洲鼓體驗”“學(xué)雷鋒樹(shù)新風(fēng)”讀書(shū)分享會(huì )等活動(dòng)，形成“線(xiàn)上+線(xiàn)下”“活動(dòng)+引流”營(yíng)銷(xiāo)矩陣，進(jìn)一步提升人氣、拉動(dòng)銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)多方努力，分公司各連鎖店在開(kāi)學(xué)首個(gè)黃金周末實(shí)現顯著(zhù)銷(xiāo)售增長(cháng)，銷(xiāo)售總實(shí)洋同比增長(cháng)138 %，其中屈原書(shū)城單店單天銷(xiāo)售實(shí)洋突破10萬(wàn)元，同比增長(cháng)236.8%。后期，分公司將通過(guò)后臺數據分析、工作細節復盤(pán)、熱銷(xiāo)品種查缺補漏等方式，總結經(jīng)驗教訓，推廣先進(jìn)做法，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢穩扎穩打，為圓滿(mǎn)完成全年任務(wù)指標而努力。

近日，為迎接開(kāi)學(xué)黃金銷(xiāo)售期，襄陽(yáng)市分公司緊抓營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道發(fā)力，圍繞一季度“荊楚閱讀季——閱啟新知”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，開(kāi)展了系列主題活動(dòng)。

線(xiàn)下，襄陽(yáng)連鎖各門(mén)店圍繞“整本書(shū)閱讀”書(shū)目、重點(diǎn)字詞典、“開(kāi)學(xué)季文具”清單等，打造第三屆“學(xué)霸的書(shū)柜”聯(lián)合主題展區及“出發(fā)吧少年 迎新聚力 助夢(mèng)起航”展臺；設置相關(guān)優(yōu)惠折扣，做好組合營(yíng)銷(xiāo)及閱讀套裝銷(xiāo)售工作；整合出版社買(mǎi)贈、打折活動(dòng)資源，打造開(kāi)學(xué)特惠專(zhuān)區，購書(shū)享福利；開(kāi)展“慧悅讀”創(chuàng )手工、觀(guān)影會(huì )等兒童活動(dòng)，維持開(kāi)學(xué)周人氣熱度。

線(xiàn)上，開(kāi)學(xué)福利不間斷，社群、公眾號、直播多維發(fā)力，前期造勢，宣傳引流聯(lián)合直播爆款產(chǎn)品，并在線(xiàn)下設置直播爆款好物專(zhuān)區，最大程度方便顧客消費，形成線(xiàn)上線(xiàn)下一站式選購場(chǎng)景。

開(kāi)學(xué)季的第一個(gè)周末，襄陽(yáng)市分公司迎來(lái)活力滿(mǎn)滿(mǎn)、“熱氣騰騰”的開(kāi)學(xué)購書(shū)熱潮，整體銷(xiāo)售較同期增長(cháng)10%。尤其是延續假期的閱讀熱潮，持續推動(dòng)“整本書(shū)”閱讀活動(dòng)，開(kāi)學(xué)第一周銷(xiāo)售《快樂(lè )讀書(shū)吧》禮盒套裝500余套。

下一步，分公司將緊抓開(kāi)學(xué)季余熱，通過(guò)后臺數據分析，復盤(pán)品種銷(xiāo)售，及時(shí)查漏補缺，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，圓滿(mǎn)打好開(kāi)學(xué)季銷(xiāo)售“漂亮仗”。

3月2日，丹江口市分公司開(kāi)展以“迎新聚力 逐夢(mèng)啟航 助力開(kāi)學(xué)季”為主題的線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，吸引眾多讀者在線(xiàn)觀(guān)看特價(jià)圖書(shū)、文具、學(xué)習資料等產(chǎn)品展示，線(xiàn)下到店選購圖書(shū)，開(kāi)學(xué)季銷(xiāo)售喜迎小高峰。

此次活動(dòng)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮分公司多元化服務(wù)優(yōu)勢。一是利用微信公眾號、微信視頻號、抖音等新媒體平臺對活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，線(xiàn)上直播間觀(guān)看數超600人次，新增社群粉絲百余人。二是在門(mén)店設立學(xué)習資料、整本書(shū)閱讀系列等展臺，引來(lái)大量讀者選購。三是通過(guò)店員熱情周到的服務(wù)，引導讀者注冊會(huì )員、加入社群、關(guān)注微店，提高市民讀者對新華書(shū)店的關(guān)注度，拉近與讀者之間的距離。

下一步，分公司將持續深化“實(shí)體書(shū)店+線(xiàn)上直播”融合，構建線(xiàn)上線(xiàn)下一體化服務(wù)生態(tài)，繼續為讀者提供多渠道、全方位服務(wù)，讓知識的力量照亮每個(gè)人的前行之路。